面对激烈的市场竞争，处于奶粉市场链条中部的母婴渠道正承受巨大的经营压力。国产奶粉领军品牌君乐宝助力母婴渠道开拓市场，成立君保利母婴俱乐部、大力推行内码制等，携手合作伙伴积极寻求破局之道。
就在今年第二季度，君乐宝凭借产品优势、渠道优势和策略优势销售增长率达40%，其中优萃有机奶粉更是实现上半年增率超75%，同时接连推出“诠臻爱”乳铁蛋白奶粉、“臻唯爱”纯羊奶粉等拳头产品，颇受认可。
“如果母婴渠道到现在还没有对市场竞争有清醒认知，那距离退出市场已经不远了。”广东绿臣商贸总经理沈志强如此说。绿臣商贸是扎根在广东的头部母婴代理商，代理奶粉品牌超过10年。在沈志强看来，母婴渠道想生存并求得发展，重要的是“选对品”，以前是仅选择更符合消费者需求的优质奶粉商品，而现在是要和优质的奶粉品牌达成深度合作，建立新型战略伙伴关系，摆脱过去传统粗放的压货模式。
今年年初，君乐宝君保利母婴俱乐部正式成立，针对母婴渠道推出一系列政策和控品专销品。君乐宝乳业集团副总裁、奶粉事业部总经理刘森淼介绍到，君保利针对母婴连锁运营特性制定一系统一策服务营运模式，代表着一种信念、一种责任、一份信任。
门店数超过500家、覆盖湖南100%地级市的湖南母婴连锁品牌妈仔谷便是俱乐部成员之一。回忆起与君乐宝的合作，妈仔谷总经理彭云辉表示：“我们和君乐宝进行深度探讨解析市场，分析消费者的潜在需求，不断加大动销力度和门店的展览面积，增强店员对君乐宝奶粉的深度理解。现在君乐宝已经成为妈仔谷销售一的奶粉品牌。今年一季度妈仔谷奶粉销售增长了26%，主要增长原因就是与君乐宝奶粉达成深度合作，依靠核心品牌的推动，带动整体奶粉增长。