洽洽食品日前举办2020年网上业绩说明会，针对投资者提问的店中店计划几年完成，洽洽食品董事会秘书陈俊表示，店中店计划正在执行，目前有200多家，今年预计增加200-300家。同时陈俊透露，洽洽2023年的战略目标是达到含税销售额100亿元，其中葵花籽约60亿元，坚果约30亿元，其他休闲食品约10亿元。
此前国金证券研报显示，店中店是洽洽食品目前重点推进的项目，主要集中在重点城市和具备标杆性的终端，以品牌宣传为主，结合售卖，通过营养师推广的方式做好消费者的品类教育。整体来看，店中店会带来收入提升，公司透露2021年还会继续增加店中店数量。
此外，洽洽食品推出百万终端计划。目前洽洽食品拥有约40万个终端，未来三到五年达到百万终端。洽洽食品已成立专门项目组推进该项工作，由销售事业部、产品事业部、IT部门、财务部门会和经销商一起搭建这个平台，从终端门店访销、订单、运营等做起，实现线下渠道数字化，对经销商渠道进行数字化管理，为经销商赋能，通过渠道精耕增加对终端的服务。
洽洽食品董事长陈先保在业绩说明会上表示，百万终端的战略目标主要指是国内终端。海外市场发展规划上，洽洽会重点拓展中东地区市场，同时传播葵花籽营养价值和中国瓜子消费文化，培养消费者食用葵花籽产品的习惯。公司主要重点聚焦瓜子和坚果两大品类，战略上需要巩固瓜子领导地位，带动瓜子行业整体发展，在坚果一些细分品类做到数一数二，提升坚果专家的品牌形象和地位。