俗话说，有多大的老板，就有多大的生意，从一个默默无闻的小经销商到规模扩大后的大经销商，究竟是怎么做到的呢？
两种类型的经销商永远做不大
一种类型是亲自做市场，事必躬亲，送货收款都是自己亲自做。
一个人维护的客户150个，加上帮手，也不会超过300个，同时所能指挥和管辖的送货车辆一般不会超过3辆，所有的加在一起就是这个经销商的全部生意。
另一种做不大的经销商是诸事不管的甩手掌柜。经销商赚了点钱，把生意托付给店长，家人或亲戚，自己周游世界。只要能赚钱，市场情况怎么样都无所谓。等发现已经不赚钱时，已经无可挽回。
经销商是如何做大的？
首先，刚开始，一定要自己亲自做，不亲自做就不会熟悉市场。
其次，在规模逐渐扩大后，要培养几个得力助手。这些得力助手既可以是自己的家人、亲戚、朋友，也可以聘请业务员，通过言传身教，带出第一批队伍。只有队伍扩大了，自己才能壮大。
再次，当企业扩大到一定规模后，要设立相应的机构，招聘专业人员，实行分工负责制。如果一切都交给自己的得力干将，他们可能跳槽带走客户，这样损失太大。专业化分工的好处，一是每个人都只做自己最擅长的事；二是每个人都只管部分事，任何一个人离开都不会造成太大的损失。
第四，设立管理人员和监督机构。规模太大，自己一定管不过来，要实行分层管理。分层管理后，自己可能不放心，就设立监督机构，检查管理人员和相应机构的工作情况。
第五，制订相应的制度，按制度管理。规模较小时，一切都装在自己脑子里，半小时就把事情安排完了。此时，没有制度可能效率更高。规模扩大以后，就必须按制度进行管理，老板自己也要遵守制度。
老板的大小以他能有效控制的下线经销商或终端为判断标准。经销商做不大，主要原因是因为他们是生意人，不是管理者。只有管理者才能把生意真正做大。
大经销商应该做什么？
规模扩大后，老板不再亲自做市场了。那么，老板每天要干些啥呢？
第一，研究市场。首先要研究厂家，摸清厂家下一步的动作。厂家每年的工作计划是什 么，准备开发哪些产品，如何对市场进行调整，准备如何与对手竞争等；其次要研究商家，其他经销商怎么做，终端怎么做；最后要研究消费者，研究他们的消费规律。
第二，要培养选拔人才。人才越多，事业才能越做越大。经销商不容易招聘到高层次人才，因此，一定要珍惜人才。
第三，制订规章制度。没有规矩不成方圆，有了制度就要按制度办事，这样管理起来就轻松得多。否则，事事请示，还不把自己忙得晕头转向？！
第四，多学习，多交流。学习是经销商长盛不衰的法宝。有时间就去参加一些名师论坛，现场既可以与老师互动交流，还能跟同行互相传递经验，吸收更多优秀管理经验，帮助自己做大做强。
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