这是一个原地踏步就是退步的时代！在经销商漫长的成长道路上，停下来就是死路一条。面对生存，经销商逃不掉的是不停的选择：选择正确的产品、选择正确的厂家，选择正确稳定路……
经销商为什么要做新品？源于经销商三点需求：
利润需求。新产品带来新的利润增长点。
减负。淘汰老品，减掉不必要的累赘。
扩张需求。扩大渠道覆盖面，扩大当地影响力。同时维持人员、车辆、库房支出。
在这个选择>努力的时代，人生最大的成功不是努力，而是做出正确的选择。对经销商而言，选择一款正确的新品，就是最大的成功。而选择运气占20%，80%归于技巧。
从往年的市场数据来看，每年13000多种新品出现，能够存活最多不会超过60几个，存活率不到千分之5，也就是说99%的经销商在选品上栽了跟头。
简单的依靠运气，选择一款好产品太难、风险太大。
不发展、不面对这些，经销商生意会越来越小，客户越来越少，直接被市场淘汰。你在原地踏步，别人在不断前进，落后只有一个命运——被淘汰。
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