大家都会有同感，辛辛苦苦经营了一年，年底一算帐，结果发现，今年忙半天其实没有挣到几个钱，仅仅能够解决温饱而已！
“轻轻地我走了，正如我轻轻地来”。这是经销商的利润被无形中流失逝去的最好写照！
为什么现在的经销商虽然一年到头含辛茹苦地劳作，到头来却还是“竹篮打水一场空”似的白忙乎？难道有人运用了“吸血大法”，将经销商的利润都吸走了？
看来，经销商是该好好检视一下自己，仔细算一算账，来个全面的盘点，一定得要深挖，到底是亏在哪里了！
不管经销商心里是否有一本清晰的帐，总体看来，经销商没能在一年的辛苦过后赚取合理的利润，主要是来自于以下一些原因：
问题一：缺乏利润概念
现象：一些经销商只有产品进与出的价差概念，这样就造成成本费用观念较弱，很多时候利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬了。利润是营业收入减去各项成本和费用之和，试问经销商是否使用这种算法？
只关注收入，却很少考虑到成本与费用，也就不知道产品的合理价差该如何设计。经常感觉产品的价差不错，却没想到减去成本与费用后，这个价差还不大，完全是在亏本经营。
提示：所以，有点财务知识是非常重要的，否则永远不知道自己的利润是多少，应该是多少。有点理财的观念是重要的，否则怎么当好一个这么日进日出金额达几万甚至几十万的家？
问题二：不能从管理当中取得效益
现象：都说“从管理中去要效益”，市场营理、人员管理、产品管理、财务管理、库存管理、价格管理、车辆管理等等，都能产生收益，而很多经销商却与之无缘。
货款管理不理想，该催收的不收，货款的利息损失与利润相抵之后可能还亏；价格管理不行，导致价格越卖越低，利润流失越来越多；人员管理不行，导致人浮于事，白白将利润化作了不干活的人的大量工资额；随手开支，也不计账，到头来花销大于收入；无目的不节制地陪厂家代表和领导吃喝玩乐，这种支出却并不于业务有益，产生不了效益……有这些，根本不利于经营管理，哪来效益？
提示：学点管理方面的知识，请个专业的管理人员，这都是必须的。
问题三、各个环节的摩擦及损耗太多
现象：内部不是一个和谐的系统。不该现在进的货却进了，结果占了一大笔资金，也极大可能引起另外一种畅销产品的断货；车辆经常维修，大笔的维修费用不得不出，如果出现车辆撞人之类的大事故那就更不得了；库存管理不善，产品破损太多，损耗严重；经常丢了产品都不知道，也没办法核计；产品过期了不知道，只得折价大甩卖；前面营业处开的送货单，后面的运输不愿送，送了也不愿意收款，仓库更是不愿意接收退回的残次品；仓库不重视防火防盗，一把大火能让经销商多年积累付之一炬，再做牛做马干十年也补不回损失！
如果每个环节都将利润损耗一笔的话，如果任何一个环节最后都能导致产品销售不正常的话，这样，利润就如流水，流一点，漏一点，最后当然导致利润的干涸！
提示：多看一步，多想一步。注重内部运作的协调性和周密性。
问题四、营销水平有限
现象：本来最多只能投一元钱，却不知怎么就冲动地投出了三元钱；不该促销，应该观望的时候，却来一个大降价；不知道去开发新市场，却宁愿在竞争最激烈的地方死挺。
经销商虽然经营灵活，但套路往往欠缺。解决问题容易“拍脑袋作决策”，考虑问题如果打不开思路就会走向片面。如迎应同行降价，就不知道可能用封锁终端来得更好。
提示：从厂家多学习和参悟一些先进经验，紧跟厂家的营销思路走，或者多接受一些相关的营销培训。
问题五、没有合理的产品体系
现象：没有合理的产品体系，也就没有利润结构体系。经销商每年去找新产品，即使找到一个好产品，却不一定是与原来产品搭配最好，不是一个能让经销商赚钱最多的产品系。如一边卖饮料，一边却在卖拖鞋，手上有了好几个名牌产品，却一个也不赚钱，也没有一个高利润产品（纯粹干体力活）……
提示：产品重要，产品结构更重要。找一个黄金搭配的产品体系。
问题六、不能从软性的服务上要利润
现象：这是经销商获取利益不理想的最大原因！现在的经销商服务意识还不够强，也就是对消费者的了解以及下线客户的服务意识还不足。要么是坐商，不予送货，只能由二批或终端来自提；要么是不退换货，造成消费者或下线客户的经济损失；要么是送货不及时……
提示：作为中间商，服务本来就是经销商的最起码的经营思想。服务也是经销商迅速取得差异化优势的法宝！
经销商的利润哪去了？没在厂家处，也没在消费者那里，都还在经销商自己这里！
那么如何解决这些问题？
2018年11月21日，火爆之星全国经销商成长论坛即将在合肥市蓝金湾大酒店盛大举办。届时欢迎全国各地的食品经销商到场选品、订货、学习！
火爆之星·全国经销商成长论坛是由火爆食品饮料招商网、火爆好酒招商网、火爆食材招商网三大实力网站共同发起，宗旨是以帮助经销商成长学习为中心，以帮助糖酒行业经销商成长为使命，联合行业内数家公益赞助商共同举办，在全国进行巡回公开授课的公益活动。
火爆之星·全国经销商成长论坛特邀糖酒行业大咖与经销商面对面分享实战经验，透析行业痛点，提出解决实际经营难题方案！几百位成长型经销商共聚一堂，深入探讨，共同交流，取长补短，携手共进，从而实现共同发展共同成长！
在火爆之星·全国经销商成长论坛这里将有上百种具有代表性的产品集中展示，让经销商在学习的同时也能了解市场产品趋势，更精准把控市场，获得更快速成长。
为了解除经销商的后顾之忧，火爆之星·全国经销商成长论坛秉承一切以帮助经销商学习成长为宗旨，实行经销商实名签到免食宿政策。凡是参加火爆之星·全国经销商成长论坛的经销商，在学习期间，均可享受免费食宿和精彩晚宴！
这么好的学习平台你还能错过吗？快快点击报名吧！（现在点击阅读原文报名还可享受贵宾级待遇哦！）11月21-22日，与您相约合肥市蓝金湾大酒店！