2019年4月23日，火爆之星全国经销商成长论坛沈阳站，重量级嘉宾田沂桐老师为大家带来《区域为王——终端销售团队管理密码》，田老师是团队建设方面的专家，曾为无数企业进行团队建设和潜能拓展培训，收获了一大批“粉丝”。
田沂桐老师，国内著名团队管理专家，经销商规范化管理终身推动者，河南终端商战企业管理咨询有限公司董事长，火爆网特聘讲师，在现场激情开讲，现场观众激情高涨。
优秀企业如何管理终端业代？避免“隧道式管理”——这头进去，那头出来，中间是“黑”的，无法监控，坐等结果出现，很可怕！这告诉我们管理细节不可以照搬；管理思路可以借鉴。
没有检查，就没有结果。终端检核到底检核什么？田沂桐老师总结了一个口诀：你在前面干，我在后面盯着看；你敢应付了事，我就要你好看！
终端销售团队的奖罚与考核。田沂桐老师更是有一套方法，关于奖罚，关于考核，终端管理，田老师更是有奖罚的三个方法、考核的两个工具。
终端销售奖罚的三个方法
方法一：追本溯源，随时检核。
方法二：天天排名奖罚，规定每天最低任务量。
方法三：目标到店，提供辅导。
终端考核的两个工具
工具一：档期考核。
工具二：薪资预测。
终端团队的管理方法如果要在企业内部实施，中间一定会付出代价。比如管理者的工作量会增加，员工会有怨言，比如要配套有吸引力的薪资待遇和福利制度，比如个别员工会造反······
最好淡定看待这些事情，遇到事情就解决，但是大方向要坚定。别遇到一点阻力就进退失据，觉得万事皆非。
田沂桐老师讲解的终端销售团队管理可谓是有理有据，为大家解决了很多的疑惑与实际困难，很多经销商及厂商朋友们现场反响，对大家的帮助都很大！