近日，元気森林进军功能饮料领域，推出新品“外星人”能量饮料的消息备受行业关注。这款“外星人”饮料以零糖、不含咖啡因为主要卖点，有经典、马黛茶、轻姜三种口味，零售价7元+/罐。
细心的人或许已经发现，布局新品类之外，元気森林2020年的动态有点儿多：冠名热播综艺节目《我们的夏天》；“0糖、0脂、0卡”的苏打气泡水广告强势霸屏分众传媒；上线200毫升mini罐装气泡水，同步推出白草莓椰子和樱花白葡萄两种全新口味……
已然是全网爆款的元気森林，在不断突破其成长边界。曾有业内人士预测，按元気森林的增速保守估计，2020年做到20亿销售额没什么问题。拓品类、推新品，动作频频的元気森林，今年能完成20亿的“小目标”吗？
元気森林的成功路径
为啥别人学不会？
2019年10月31日，元気森林完成新一轮融资，融资后估值40亿元，而此时距其成立，不过3年多的时间。
“3年估值40亿”将元気森林推上了风口浪尖，这个异军突起的新锐品牌成为饮品行业的研究范本。
从精准的市场洞察到搭乘健康意识崛起的趋势快车，从全网联动的营销造势到享受便利店疯狂扩张的渠道红利，从各个角度分析的元気森林成长启示录在业界广为流传。
元気森林惊人的成长速度也吸引了众多掘金者入局。市场上不仅出现了“亲亲元気”这样的模仿者和跟进者，伊利、可口可乐、健力宝这样的“资深实力玩家”也瞄准了苏打气泡水品类，接连推新。
然而无论是新老玩家，都很难复刻元気森林的成功路径。
一方面，元気森林的高速成长，除了渠道和品牌能力，还踩中了非常好的时间节点，搭上了多趟顺风快车。
另一方面，“资深实力玩家”也不能像元気森林这样，全品牌全产品线坚持“无糖”卡位，将“无糖专门家”的概念打造得如此强势和深入人心。
“内忧外患”之下
元気森林拓品类求增量
有数据显示，2019年7月份元気森林销售额超过7000万，预计全年销售额达8-10亿。元気森林虽然凭借差异化优势保持高增速，但同时也面临着内忧外患。
对“外”，新老玩家来势汹汹，竞争环境愈发激烈。巨头一旦强攻气泡水品类，可以借助渠道及品牌的优势大规模投入，其生产规模化带来的成本优势元気森林难以具备。
对“内”，元気森林旗下两款核心爆品，其中燃茶的销量已经有所回落，苏打气泡水的销量正处于上升但已经接近预测峰值，一旦没有迭代产品出现，很有可能被伺机而动的巨头“反扑”。
因此，元気森林一方面要通过营销和口味、规格推新稳住燃茶和苏打气泡水的市场，另一方面不断拓展品类，寻找新的增量市场。
2019年，元気森林推出元气宠肌水、玉米须茶饮料、低温发酵乳酸奶“北海道3.1”和元気森林乳茶，2020年，元気森林又先后布局饮用型酸奶和功能饮料。新品类也为元気森林带来了新的增长动力，元気森林12瓶装乳茶在其品牌天猫旗舰店累计销售18万单，市场表现颇为亮眼。
进军功能饮料市场
还能再次“杀”出重围吗？
据了解，元気森林新推外星人能量饮料由为战马代工的湖北奥瑞金饮料有限公司（以下简称“奥瑞金”）生产。头顶“网红”光环，背靠经验丰富的奥瑞金，元気森林的“外星人”能否在能量饮料领域中斗过红牛、乐虎、魔爪、东鹏特饮等“老玩家”，再次“杀”出重围？
与市场上主流的能量饮料相比，外星人能量饮料主打“0糖”、不含咖啡因概念，这在功能饮料领域并不多见。
2018年，中粮与荷兰Refresco公司共同推出了瓜拉纳风味能量饮料bigbang嗨棒；2019年，魔爪推出白罐魔爪。这两款产品均主打“不含糖”“0卡路里”，但由于并非能量饮料的主流产品，两款产品均未取得积极的市场反馈。
以魔爪为例，在天猫超市，销量最高的魔爪能量饮料为含糖的“绿魔爪”，月销量为214笔；无糖的“白魔爪”月销量仅为171笔。
也因此，相比“0糖0咖啡因”的主打概念，“元気森林出品”似乎才是外星人饮料的最佳卖点。
截至发稿，外星人旗舰店粉丝数1923人，店内所有产品累计销量4000余单。虽然天猫旗舰店不能完全反映出外星人能量饮料的市场情况，但在一定程度上可以看出，外星人能量饮料有一定的市场空间。