前段时间上网看到喜润阿胶枣的网页，发现了这样一篇文章，做生意是一门学问，俗话说“同行不同利”，即使同一个行业的公司，他们经营的收益也是不同的，有些经销商经过几年的打拼，成为了行业内的佼佼者，有了自己的销售渠道和营销团队，而有些经销商无论从规模、利润上还保持着一个跟创业初期差不多的水平。
誉达丰阿胶枣
以我们枣行业来说，前几年阿胶枣正处在飞速成长的时期，有些经销商发现商机比较早，代理了一个厂家的产品，靠先入为主的优势和正确的经营策略，逐渐占领了一些重要渠道，成为该产品在本地的销售大户。而还有些经销商虽然进入行业比较早，但几年过去了，他们的发展却不大。在他们看来，只有产品有绝对的价格优势才能卖得出去，当一个厂家的产品价格进行了调整之后，他们就认为这个厂家的产品价格提高了，产品就销售不出去了。很多厂家在进入市场初期，为了快速打开市场，获得一定的市场份额，不得不采取低价策略，以极低的价格和利润出货，但当市场达到一定的规模后，出于赢利和发展的需要，势必会把产品的价格提高到正常水平。这时那些习惯了低价的经销商他们不是和厂家一起发展，根据自己产品的卖点来达到预定的销量，而是充分发挥自己的智慧，又去找那些刚进入市场急于以低价打开市场的厂家来合作了，他们的主要精力不是放在如何扩大现有产品的销售上，而是不断地去发现价格更低的产品。而一个长期以低价策略来运营的企业，他们也不可能有足够的利润来保证企业健康发展。这样的经销商永远也不可能做大。
这是一个行业人士对经销商朋友的一个指点，也希望在给给大家带来帮助。在些当时沧州福道食品有限公司出在面向全国招商，欢迎大家前来咨询。