如何做好
食品代理对于刚刚接触食品行业的商家来说是一个头痛的问题。怎么样选择一个品牌，怎么去选择这个品牌的某几个产品类别，这些都尤为的重要。做好代理并非易事，考虑周全也是必要的。
首先在食品企业的选择上，并非一定要知名企业，现在消费者追求的是质量。同样的质量的同时拼的就是含量了，同样的质量知名企业含量肯定不高。这对于消费者来说选择性还是很高的。食品的新颖和健康同时也是很重要的一方面，对于一些既没有特色而且质量也不行的产品，消费者是不会买单的。
然后厂家这方面也会对食品代理商有很大的扶持的，一个食品企业的发展是离不开代理商的。对于一个食品饮料企业来说，有一个好的产品固然重要，但优秀的推广手段，好的营销策划更是必不可少的。在今天这个信息发达的时代，人们每天接受的信息有很多，但真正能够让人们感兴趣的却不多，这种情况下，食品饮料企业有必要对其产品进行营销方面的策划，让产品的信息充分的引起代理商的浓厚兴趣，这样才能实现产品的营销。由此可见，企业对代理商也下了很大的功夫，让每一位代理都能在保障在产品销售的同时而达到共赢的局面。一个好的企业会为代理上安排好一切工作，这对食品代理商也是可喜的一方面，当然前提是代理商一定要选到合适的企业。
结合自身条件去找合适的企业。如果你有足够大的销售网络渠道，你可以找市级代理。如果你没有渠道，只是一个刚刚入行者，那么就老老实实的从低做起，做实在产品，再增加自己的销售渠道的时候，发展自己的销售人脉，规模扩大以后选择扩大代理地域范围。
企业和代理之间是互补的关系，他俩都离不开市场，发展市场契机，让自己在代理中达到市场渠道和销售额度的双赢局面。