据了解，从上世纪80年代后期开始，活性乳酸菌乳饮料开始进入广东市场，由于早于国内其他省份，这里的人们对这类产品的认知度更高。据广东各城市的经销商反映，随着乳品行业向低温产品倾斜的发展太直，及安全、健康、保健等消费概念受到热捧，相比以前，近两年活性乳酸菌饮料的销量增长加速，调查发现，当地经销商都在寻找合适的产品来代理，他们表示，在选择时关键要看品牌竞争力的强弱，对此，我们分析了广东地区最受欢迎的三款乳酸菌饮料，分别是“益力多”、蒙牛“优益c”、伊利“每益添”.下面咱们分别来详细介绍这三种乳酸菌乳饮料在广东地区的品牌竞争力如何。
“益力多”供不应求，一枝独大
据了解，在广东几乎没有“益力多”的任何宣传活动，经销商介绍说，这得益于“益力多”作为早期进入广东市场的日本火星乳酸菌乳饮料，不仅口感好，而且大家普遍反映，饮用后又促进肠动力的效果。它在人们的心目中已经获得了根深蒂固的品牌认知度，市场上的占有率也特别高。江门市大新瀛佳贸易有限公司李文锋说“益力多”的铺市率是最佳的，比如在当地的面包店、街边大小百货门店和商超都能买到，也是很多人在购买此类产品时的第一选择。其他品牌的经销商也反映，这种强势的状态，是其他产品在短时间内所无法企及的。
据了解，“益力多”采取的是直营的销售模式，而且在多个区域是定量供货，近八成的经销商都表示，目前市场上存在“益力多货源紧张”的问题。梅州市金利贸易有限公司物金亮表示，厂家一般都选定周一送货，但目前每周只供10板“益力多”,根本不够卖，想卖却没有货。鹤山市以为经销商举例讲，在邻近的5家售货点，又思嘉只有20板左右，仅1天或者半天就售卖一空，另外一家得到约400板的大量供货，该店就会趁机进行短期涨价，但卖势依然良好。
蒙牛“优益C”高调宣传，追视凶猛
据经销商反映，想不“益力多”的先入为主，蒙牛“优益c”力图后程发力，为争取市场占有率大打市场营销牌，铺货已经比较到位和成熟，特别是清远市1个月就卖了近千万元的“优益C”吴川市长江批发部刘才春说。“优益C”的宣传攻势非常明显，且手段呈现多样化，例如为门店制作印有“优益C”标识的招牌，在街头巷尾LED显示屏上播放广告；促销人员在地铁、公交车站、闹市等繁华地带或商超推行试饮活动；用自动售货机吸引人们的眼球等。
汕头市灿裕食品有限公司黄振良表示相比“益力多”的小瓶装，蒙牛“优益c”340毫升容量的包装，能更好的满足人们多饮多畅快的口感体验。同时，用明星小s做广告，也更易引发年轻人的关注，而他们也正是活性乳酸菌乳饮料的庞大消费群体。茂名市百利达贸易有限公司古高云表示，“优益c”的目标消费群体在茂名当地更趋向于中学生，但仍延续了其宣传到位的一贯风格，在学校门口，经常可见试饮和买赠等产品推广活动，高密度和高强度的广告促销，对急需补充身体营养的学生们非常有效。
伊利“每益添”欲后发制人
2012年，伊利“每益添”借火星乳酸菌乳饮料大爆发的东风上市。尽管在品牌影响力和品牌保障方面无可挑剔，但与2009年问世的“优益C”相比，还是“迟到了”三年，此时，活性乳酸菌乳饮料市场竞争已经暴热话，“每益添”失去了占有市场的最佳时机，也呈现在广东市场这个地域性的格局中，汕尾市鸿源达贸易有限公司王素罗讲，“每益添”的月销售额不到十万元，“优益c”已经能够达到五六十万。
另外我们还发现，“每益添”还没有获得大多数人的认识，“稍晚一步”的代价有现阶段的尴尬暴露无遗。但考虑到伊利拥有最知名乳企这个金字招牌，还是有部分经销商开始关注并代理“每益添”.他们普遍认为，作为伊利倾注2亿元打造的高端火星乳酸菌乳饮料，“每益添”也讲有机会展现自己的潜力，为广东火星乳酸菌乳饮料市场再添一泓活水。