在高端市场，一个新品牌的产品要说明消费者购买并非一件容易的事情。因此，高端水必须向消费者传递几个信息才能达到其品牌影响力的提升：第一，稀缺；第二，大气；第三，便于联想。而昆仑山在消费者的心目中是圣洁之地，因此昆仑山矿泉水为自己的定位是天然雪山矿泉水，水源来自海拔超过6000米、常年冰雪覆盖的昆仑山，大气与天然浑然天成，首先可以传递昆仑山矿泉水不是普通意义上的水，而是“品质水”和“高端水”；其次，“昆仑山”这三个字代表了巍巍昆仑、浑厚磅礴的气势。加多宝也借助昆仑山在人们心目中的影响力转嫁到自己的品牌上，同时，广告也得到了经销商的强烈认同，渠道迅速向全国铺开。
【启发】依靠高知名度事物，比附突围，知名度低的事物往往可以利用高知名度和影响力的事物，来提升自己的影响力和知名度，从而达到目的。很多饮料“潜”势力为品牌的知名度并不高，消费者对其认知度高的事物是一个比较 捷径和有效的方法。