2005年是中国饮料最热闹的一年，这年
娃哈哈推出了营养快线，其现在已成为饮料行业销售额最大的单品，其实它的推广成功，聚焦了很多应该具备的因素。
娃哈哈掌门人宗庆后每年给出的增长目标都超过30%，面对这样的压力，大家别无选择，这时只有去推新品。从娃哈哈的历史来看，当销售遇到压力时，推新品来带增长已经成为一种共识。只要能推广一个新产品，就会减轻老产品的销售压力，甚至可以带动老产品再上台阶，这已经形成了一种特有的企业文化。
自2000年以后，娃哈哈除了在茶饮料上有所建树外，果汁和功能饮料都没有担当起重要的角色，按照娃哈哈的惯性，推广成功一个新产品，可以保持市场4——5年高速增长，那么来到2005年显然已经到了一个新的“门坎”
特别是娃哈哈的湖南省，当时销售已经超过8个亿。一个超过8个亿的市场，没有新品的支撑想要达到30%的增长已经是难上加难，没有新产品就要对老产品进行压库，而AD钙奶、非常可乐、瓶装水、果汁饮料几乎都进入了产品成熟期，过度压库一定会使老产品提前进入衰退期。
在很多企业里，像这样的情况下都会给优秀的省份减轻压力，但是娃哈哈对优秀省份的要求会更高。
自古华山一条路，湖南面临的不是要不要推新品的问题，而是推什么新产品。当时有四个产品可供选择，一个是营养快线；第二个是激活；还有当时普遍认为休闲市场大，利润高，娃哈哈还推出了瓜子；第四种产品——湿面，该选择哪种产品？
2003年在非典那年，娃哈哈公司推出了激活，当时在湖南还没有形成销售氛围，感觉后面还会有市场机会。激活在2004年已经做了铺货，已经有了些基础但是缺少拉动；但是娃哈哈在乳制品方面的产品开发一直是强项，经历了果奶、AD钙奶之后，大家似乎对营养快线更加有信心；而瓜子和湿面娃哈哈没有什么基础。经过热烈讨论大家决定选择营养快线进行推广。
在2004年底的订货会上，湖南省级经理韩永刚对经销商进行了“战前动员”，大家签下“军令状”首期目标为26万箱。接下来在2005年春节前，营养快线的POP、气模、冰柜围贴、大太阳伞、四角棚、X展架、易拉宝、条幅、促销台全部准备到位。
春节之后，所有的业务员在老产品订货会一结束，就全面转入营养快线的海报张贴、拉横幅、贴冰柜的工作。并选择了湖南经视台低密度投放了营养快线上市的广告，预热造势活动正式拉开。
巧合的是，营养快线二批商推广动员会也是在三月八号在长沙召开，与超女“开打”的时间不谋而合。这是所有的经销商都已经到位，订货会一炮打响，长沙的经销商把6万件营养快线全部卸空。然后，订货会在湖南省其他九个地区按照长沙的方式复制，全省26万箱产品半个月全部卸空。
接下来就面临着一个问题，大家怎么去铺货？你把渠道铺满了，终端是不是接受，终端没有货也没有用。这时发动经销商牵头，带动二批商一起铺货，铺货仅仅在两周内就达到了预订的目标，全省铺货率超过80%。当时公司也给他们一个指标，铺货率不到80%，公司不给他们广告和消费者促销拉动，大家无路可退，一个月内湖南就做到了。
湖南推新品的精神真的让人佩服，当他们的铺货率超过80%以后，湖南经视开始高密度的广告拉动，娃哈哈公司还专门成立了一支拓展队，来进行消费者启动的工作，接下来2个月里，拓展队在湖南各地搞了近500场消费者拉动活动，其中大型嘉年华活动就开展了40场，整个市场都被搅动了起来，浓浓的分为迅速带动了经销商的第二轮、第三轮补货，而且一浪高过一浪。
整个推广过程一气呵成，三个月之后，营养快线在湖南推广成功；四月份营养快线在广东推广。之后，十多个省当年就复制了湖南和广东的推广经验，到2005年底，全国营养快线的销售已经超过30个亿。
2005年注定是饮料行业重要的一年，营养快线和蒙牛酸酸乳比，它们都是2005年重推的新产品，但是娃哈哈利用了它的渠道优势，3个月内就在10多个优势省份全面铺市开花；在消费拉动上，娃哈哈营养快线虽然没有酸酸乳“超女”的活动那么轰动、那么爆发，但是活动很持久、变化很多、也很灵活，始终没有出现活动与品牌分析的情况，可控度较高。因此，这些注定营养快线成为一个重要产品，直到现在还是娃哈哈业绩的支柱，这跟它的切入点也有很大关系，它的广告“卖点”做的很好，“早餐喝一瓶，精神一上午”。
它定位在哪些不吃早餐的白领身上，对消费者本身有引领的作用。这个“启动点”很关键，让很多消费者都跟着感觉去消费了，大部分人都不是因为早餐而去喝的。因此，不吃早餐也可以喝，说明对胃有保护作用，而且营养足够“十五种营养一步到位”。
营养快线的推广成功，也是众多有力因素堆积起来的结。果，其中每个要素都在营养快线的身上体现了，所以营养快线成功了。